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东风启辰多重发力 从开花到结果是长远的过程

2018-07-06 06:00:26    来源:澳门赌博网站    我来说两句()
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    2018年现已过半,中国汽车市场今年的销量马拉松不知不觉已跑完半程,东风启辰捷报喜人,澳门赌博网站:1-6月累计批发销量75301辆,同比增长17.5%,终端交车72232辆,同比增长15.9%。

其中,SUV累计销售36611辆,轿车累计销售35933辆,智联版销量尤为抢眼,启辰首款智联轿车D60车联网销量占比96%,开通率达85%。

东风启辰总经理马磊表示:“启辰在智能领域不断探索实践,工种正经历从硬件定义到软件驱动、汽车产业价值链重塑的时代,东风启辰不忘初心,坚持以用户为中心,坚持汽车产业价值体系高品质基石不变,并以智能网联为现阶段的重要科技推手,不断探索汽车发展创新之路。”

1、双线并举谋取全局

今年1-5月,乘用车市场同比增长5.3%,中国汽车销量大盘呈微增长态势。其中一个显著的变化是SUV市场在持续数年高速狂飙之后,始现疲态。今年5月,SUV产销为78.54万辆和76.13万辆,环比下降9.52%和6%,当月的轿车销量增速则是近3年以来首次超过SUV销量增速。这个背景下,具备长远战略规划,产品线均衡布局的企业更具抗“风险”能力。谱系完善的产品布局是制造能力的体现,也是对消费者更负责任的一种态度。

通常来说,轿车相对SUV,少了霸气颜值和大空间带给用户情感价值溢增的先天优势,回归到产品理性价值的竞争中,倘若没有过硬的真本事,轿车更难杀出重围。启辰D60凭一已之力,助启辰在半年市场竞争中脱颖而出,与其优秀的产品实力不无关系。

东风启辰多布局战略能力的重要支撑点,是其从诞生之日起就具备的高品质基石。得益于“日产-雷诺-三菱联盟”的全球资源和技术的平台优势,多年来,东风启辰围绕“品质启辰”展开全价值链体系建设,核心部件采用日产三大件,共享日产采购、研发、制造等核心体系,并在技术研发上加大投入。“高品质”早已成为启辰的品牌基因,是得到工种和消费者认可的品牌标签。

同时,为了带给消费者由内而外的价值体验,4月12日,启辰上海前瞻设计中心在上海徐汇正式揭牌,通过造型DNA的前瞻性研究和未来产品概念阶段的开发,进一步强化启辰品牌形象和市场竞争力。这是继广州造型中心之后,启辰在自主研发投入上的又一重要举措。今年北京车展发布的全新一代概念车“The X”便是由启辰上海前瞻设计中心主导推出的重磅力作。

2、智联战略蛰伏四年开花结果

风起于青萍之末,浪成于微澜之间。今年汽车“新四化”聚能成风的催化之下,貌似平淡的市场又暗藏质的变化。在销量总盘增速下滑的情况下,新能源车与智联汽车迅猛增长,是今年市场的两大变量因素。中汽协数据显示,今年1-5月份,我国新能源汽车销量达到32.8万台,同比增长140%。“新四化”之二的智能化、网联化成为众多车企主攻方向。今年上半年,据不完全统计,吉利比亚迪奇瑞东风风光等逾10家车企宣布启动车联网战略。汽车智能化、网联化成为中国汽车工种进击新四化的先行部队,成为2018年汽车市场的显著特征。

2018对东风启辰来说,已经是其智联战略实施的第4个年头。从最近销量数据看,东风启辰的管理者们可谓吃下“定心丸”,可以稍微松一口气了。今年上半年,启辰D60车联网搭载率高达96%,开通率高达85%;这两个数字在T70上分别是76%和82%。启辰智联汽车销售占比、互联网开通率领跑中国智联汽车市场。可以说,在新竞争环境下,东风启辰用“智联”找到了一条品牌发展的突破口。

而市场的良好反馈也给了启辰团队莫大的信心,有销量才是真转型,无销量叫“空转”。马磊说:“我们将率先从“质价比”竞争向‘智价比’进化,抢占工种‘智’高点。”

2018年,启辰车联网战略的重头任务是第三代智能互联系统的发布。据悉,这一更具高智商和高情商的车联“新物种”将在下半年亮相,它将更像一个智能的生物体,具备迭代进化的能力,在感知、思考、沟通能力上有显著提升,进一步深化启辰“中国汽车大脑”品牌标签。

3、“二次创业”的坚守与创变

从去年东风启辰单飞之后,“二次创业”成为这个一直以“创业团队”自诩的品牌最坚定的向心力。无论是作为硬件基础的高品质汽车制造体系力,还是软件条件的智能科技研发实力,东风启辰都有备而来,自信应对。同时,东风启辰提出“三个坚守”和“三个突破”的文化价值引领,步步为营,稳步推进全体系力的建设。

东风启辰三个坚守是:坚守启辰发展的企业文化底色——创业文化;坚守企业价值底线——高品质制造与用户至上;坚守与供应商、经销商合作共赢的经营原则。三个突破为:在产品的科技研发、渠道的经营模式、营销的体验价值上深化跨界融合,形成重点突破,从而带动全体系力的突围。

渠道模式方面,强化空白市场的覆盖以及重点城市核心商圈的抢占,是东风启辰未来几年渠道发展的重心,同时也在新零售方面开展了一些有效尝试;截止2018年上半年实现一级网点有效营业275家,授权型二级网点230家,城市覆盖率接近60%。值得一提的是,今年下半年,启辰将导入全新一代建店标准,通过导入更具品质感和科技感的硬体标准,将帮助专营店硬体形象实现全面焕新。

在营销上,东风启辰将以“菱形营销”为战略引导,围绕客户触点,在公关、广告、区域活动的营销过程中,坚持将“重视消费者体验”作为第一原则,最终实现市场销量增长和经销商盈利能力提升的双赢。今年以来,东风启辰开展“中国汽车大脑挑战赛”,“智趣体验营”等亮点项目,打造集传播、潜客渗透、保客体验为一体的高质量地推,让用户真正了解和感受产品价值。

面向未来,新一轮的全球产业变革滚滚向前,可预判的是,新技术蓬勃向前、不可回逆,新消费因时而变、不断更迭。纵观工种不难发现,像荣威传祺WEY领克、启辰等自主生力军,都有着价值共通之处。他们产业基础扎实,有优秀的研发、制造、销售及服务等汽车产业全价值链实力, 且营销打法上更务实、更快速、更高效,在汽车全产业链的延展和创新上更是可圈可点,形成独特品牌魅力,是“靠谱的造车新势力”,代表着中国汽车造车的高能力量。

责任编辑:沈小姐

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